БЕЗ Предоплаты - оплата только по факту сделки
Для того чтобы преодолеть эмоциональный барьер потенциального покупателя и довести его до логического размышления о необходимости купить бизнес, вам нужно посмотреть на свой бизнес его глазами, так как ваш взгляд уже несколько «замылился».
Если необходимо привести помещение в порядок, то сделайте это, не прибегая к большим расходам. Сделайте генеральную уборку, заштрихуйте небольшие изъяны.
Если вы не вели никакой учёт движения товаров и денежного потока, начните это делать сейчас, чтобы иметь возможность подтвердить аргументами ваши заверения, пусть и за несколько недель или месяцев.
Вам необходимо чётко понимать из каких источников поступают доходы и каким образом формируются ваши расходы и прибыль. Где ваша точка безубыточности и где ваши точки роста.
Для покупателя очень важную роль играет перспектива развития бизнеса, сформулируйте для себя, если бы у вас было время, деньги и желание, чтобы вы сделали в своём бизнесе чтобы изменить и улучшить его и сколько на это понадобится материальных средств и временных затрат, через какой период времени прибыль можно удвоить или утроить.
Сделайте инвентаризацию своего имущества и оборудования, это в любом случае будет необходимо для совершения сделки.
Пропишите штатное расписание сотрудников и по возможности должностные инструкции.
Определите своё участие и роль в бизнесе, это поможет при формировании портрета покупателя.
Перечитайте ещё раз свой договор аренды, чтобы чётко отвечать на вопросы потенциального покупателя о площади, стоимости аренды и условий пролонгации, коммунальных платежах, замены стороны по договору, депозита и др.
Теперь, когда вы понимаете доходность своего бизнеса, какие материальные и нематериальные активы вы будете передавать для покупателя, где ваши точки опоры и точки роста, можно переходить к оценке.
Оценка бизнеса имеет много видов с разными алгоритмами, для вас подойдёт рыночная оценка, которая базируется на трёх методах:
При условии сравнения данных оценок вы сможете выявить диапазон стоимости. Не забудьте, что покупатель от любой заявленной стоимости предложит вам дисконт.
Если вы ещё не собрали данные из управленческого или бухгалтерского учёта, не собрали выписки из банка и не провели инвентаризацию, вернитесь и соберите эти данные или обратитесь к специалистам БНК Инвест, которые точно смогут сформулировать необходимый набор данных.
Прежде чем приступить к упаковке вашего предложения, определите на какого покупателя направлен ваш посыл и что именно вы продаёте, доходы, затраты, место локации, перспективу развития.
Типы покупателей:
Что необходимо продумать при написании информационного меморандума:
Изучите все каналы, через которые осуществляется продажа готового бизнеса и постарайтесь по максимуму сделать вброс во все каналы продаж.
Не забудьте, что вас могут купить ваши конкуренты или постоянные покупатели и обратитесь к ним.
Лучше обратится к профессиональному брокеру, который много лет занимается данными продажами и имеет собственную клиентскую базу, понимает этапы продаж, задействует максимальное число информационных площадок, готов обсуждать ваше предложение с конкурентами и с неопределившимися покупателями, которые регулярно обращаются в брокерскую компанию в поиске интересного бизнеса.
Специалисты брокеры, Компании БНК Инвест, работают на рынке готового бизнеса с 2015 года.
Используйте рекомендации бизнес-брокера
Брокер имеет постоянную практику переговоров и проводит сделки купли-продажи бизнеса. Он заранее общается с покупателем, уточняет у него, какой бизнес покупатель подбирает для себя и какие критерии для него особенно важны. Постройте совместно с брокером презентацию с учетом тех мелочей, которые важны для конкретного покупателя. Действуйте сообща и вы максимально быстро и выгодно продадите бизнес.
Не приукрашивайте факты
Перед сделкой покупатель запросит подтверждение данных. Если покупатель выявит несоответствие слов и фактов, переговоры с высокой вероятностью будут сорваны, а доверие потеряно.
Посоветуйтесь с брокером и раскройте сильные стороны вашего бизнеса, опираясь на реальные цифры, заранее подготовьте ответы на вероятные возражения относительно слабых моментов.
Постройте разговор на цифрах. Распечатайте отчет с основными показателями
Уточните выручку, расход и прибыль за последние 3-6 месяцев. Соберите данные не только по финансам, покупателям интересно знать сколько посетителей приходит в магазин или на сайт за один день, какое количество покупок они совершают, какой требуется объемы закупок и тому подобное.
Покупатель с настороженностью отнесется к собственнику, который не знает точных цифр по своему бизнесу. Естественный вывод: продавец либо ничего не понимает и не занимается своим предприятием, либо пытается обмануть.
Расскажите о перспективах бизнеса
Каковы возможности для роста вашего бизнеса, может ближайшая зона развития – это увеличение ассортимента, запуск рекламной кампании для привлечения новых клиентов или что-то другое? Покупатель, мысленно представляет себя хозяином предприятия, помогите ему в этом и дайте несколько советов.
Если ваш покупатель нашёлся, вы договорились о размере сделки и условиях, то следующий шаг, составление договора.
Очень серьёзно подойдите к этапу отчуждения бизнеса. Помните, срок исковой давности составляет 3 года и если ваш покупатель сможет доказать ничтожность договора, то вам вернут ваш бизнес и возможно в не лучшем состоянии, а с вас взыщут сумму сделки.
Обратитесь обязательно к профильному юристу, который хорошо знает судебную практику по данному вопросу или обратитесь в Компанию БНК Инвест, где в рамках обслуживания для Вас будет подготовлен проект договора с минимизацией рисков для обеих сторон сделки профильными юристами.
Не начинайте торговаться на первой встрече
Торг — это работа бизнес-брокера на следующем этапе переговоров. На первой встрече у покупателя слишком мало фактов для обоснованного и подготовленного торга. Начав торговаться по цене на первой встрече, вы можете сорвать или усложнить сделку.
Расскажите, какую помощь вы окажете на первых этапах работы
Все покупатели волнуются перед покупкой бизнеса. Помогите покупателю снизить стресс, расскажите, как вы поддержите его на первых этапах после сделки. Дайте понять, что вы передадите наработки с поставщиками и подрядчиками, лично познакомите с ключевыми партнерами. Любая помощь на переходном этапе станет дополнительным преимуществом и выделит ваше предложение среди прочих.
Опишите рабочий процесс без личных оценок
Субъективно:
Объективно:
Компания по продаже бизнеса с 2015 года занимается сопровождением сделок в сфере купли-продажи готового бизнеса в Казани.
Наша цель — Безопасно, Надёжно и Качественно предоставлять услуги Продавцам готового бизнеса, тем самым создавая безопасную среду для выгодного инвестирования.
За время работы мы совершили 300+ успешных сделок по покупке и продаже готового бизнеса, тем самым смогли найти Покупателям свое дело, и Продавцам переключиться на новые задачи.
Базовый тариф
5 499 рублей, за 30 дней
Подойдёт, чтобы начать продавать бизнес или попробовать услугу.
Расширенный тариф
15 499 рублей, за 30 дней
Вашим Покупателям станет проще и быстрее найти и купить Ваш бизнес.
Оптимальный тариф
Оплата по факту сделки
Вы сможете выделить свой бизнес на фоне конкурентов и получить максимум Покупателей в короткий срок.
Если вы рассматриваете возможность продажи своей компании или же хотите купить бизнес в Казани, то необходимо знать, как продать бизнес быстро и эффективно. Это важный шаг, который требует профессионального подхода и опыта.
Первый шаг, который необходимо сделать при продаже бизнеса — это профессионально оценить его стоимость. Это поможет определить максимальную цену, которую вы можете получить за свой бизнес. Профессиональная оценка также может помочь выявить сильные и слабые стороны вашей компании, что в свою очередь позволит сделать ее более привлекательной для потенциальных покупателей.
Второй шаг – разработать стратегию продажи. Вам необходимо определить, как и где вы будете искать покупателей, какую информацию предоставите им о своей компании, а также какие условия вы хотите установить при продаже.
Третий шаг – подготовить все необходимые документы. Потенциальные покупатели заинтересованы во всех аспектах вашего бизнеса, поэтому важно собрать и подготовить все необходимые документы, такие как финансовые отчеты, бухгалтерская документация, договоры с поставщиками и т.д. Тщательная подготовка документов поможет ускорить процесс продажи и увеличит шансы на получение выгодных условий сделки.
Четвертый шаг – обратиться к профессионалам. Продажа бизнеса — это сложный процесс, который требует опыта и знаний в области юриспруденции, финансов, маркетинга и других областей. Обратившись к компании, которая специализируется на продаже бизнеса, вы сможете получить профессиональную поддержку на всех этапах сделки. Компания поможет оценить бизнес, разработать стратегию продажи, подготовить документы и найти потенциальных покупателей, что позволит вам продать свой бизнес быстро и эффективно.
Профессиональная оценка бизнеса является необходимой составляющей при продаже компании. Она позволяет определить реальную стоимость бизнеса и выявить потенциальные проблемы, которые могут повлиять на цену. Профессиональный оценщик также может помочь вам установить максимальную цену, которую вы можете получить за свой бизнес.
При продаже бизнеса важно иметь реалистичные ожидания по цене. Некоторые владельцы компаний могут переоценить свой бизнес и потерять потенциальных покупателей. В то же время, продажа компании по слишком низкой цене может означать потерю денег и времени.
Если вы ищете покупателя для вашего готового бизнеса в Казани, обратитесь к профессионалам. Компания по продаже бизнеса в Казани может предложить вам широкий выбор покупателей, которые заинтересованы в приобретении вашей компании. Они также могут помочь вам разработать стратегию продажи и провести профессиональную оценку бизнеса. Кроме того, специалисты компании могут провести маркетинговое исследование и определить, кто мог бы быть заинтересован в приобретении вашего бизнеса. Это позволит вам сфокусироваться на потенциальных покупателях и максимизировать шансы на продажу.
Еще один важный аспект продажи готового бизнеса — это документация. Необходимо подготовить все необходимые документы, включая финансовые отчеты, бухгалтерскую документацию и договора с поставщиками. Компания по продаже бизнеса может помочь вам собрать и оформить все документы, чтобы ваш бизнес выглядел максимально привлекательным для потенциальных покупателей.
Продажа бизнеса — это сложный и ответственный процесс, который требует профессионального подхода и стратегии. Профессиональная оценка бизнеса, разработка стратегии продажи и правильная документация могут помочь вам продать ваш бизнес быстро и эффективно. Если вы ищете покупателя для своего готового бизнеса в Казани, то наша компания по продаже бизнеса может предоставить вам помощь от профессионалов. Они помогут вам найти потенциальных покупателей, провести профессиональную оценку и подготовить все необходимые документы, чтобы максимизировать шансы на продажу вашего бизнеса.
