29.9.2021
Как открыть собственный автосалон
-
-
+7 987 225-05-59
Бесплатная консультация
Второй пост из цикла о продаже бизнеса. Сегодня — про самое больное: цену. Как её считают, кто считает и почему брокерская и независимая оценка — это принципиально разные инструменты.
ДОХОДНЫЙ ПОДХОД — бизнес стоит столько, сколько денег он принесёт в будущем. Прогнозируете денежные потоки, дисконтируете их с учётом рисков и инфляции.
Важный нюанс для МСП: в учебниках рекомендуют прогноз на 3–5 лет, но на практике для малого и среднего бизнеса реалистичный горизонт — 1–2 года. Рынок слишком изменчив, налоговая среда обновляется каждый год. Для чего нужен прогноз? Чтобы выявить месяцы с отрицательным денежным потоком, спланировать операционные потребности и избежать кризисов ликвидности.
Когда работает: для стабильных бизнесов с понятной историей и прогнозируемой прибылью (производство, медицина, общепит с отстроенными процессами).
Сложность: требует качественного управленческого учёта. Если у вас «всё в голове» — метод не работает.
ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД — сколько стоит воссоздать бизнес с нуля. Считаете все активы (оборудование, недвижимость, запасы, нематериальные активы), вычитаете обязательства. Пример: пекарня с оборудованием на 10 млн, ремонтом на 5 млн, запасами на 1 млн и долгами на 3 млн = 13 млн рублей.
Когда работает: для бизнесов с дорогими активами, где прибыль временно низкая или её сложно прогнозировать. Не учитывает будущие доходы и гудвилл.
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ ПОДХОД — сколько стоят аналоги на рынке. Находите недавно проданные бизнесы из вашей отрасли, анализируете мультипликаторы (цена / прибыль, цена / выручка) и применяете к своему бизнесу. Когда работает: для массовых бизнесов (салоны, кафе, розница) — отлично.
НЕЗАВИСИМЫЙ ОЦЕНЩИК — профессионал с сертификатом, член СРО, чьё заключение имеет юридическую силу. Его отчёт принимают суды, банки, налоговые органы.
Стоимость: от 50 000 до 150 000+ рублей. Для судов и банков — дороже, от 80 000 рублей.
Зачем нужен: для разрешения споров, банковского кредитования, судебных разбирательств, выкупа долей у партнёров. Это юридический инструмент.
БРОКЕРСКАЯ ОЦЕНКА — расчёт рыночной цены для продажи. Не имеет юридической силы, но даёт продавцу понимание: сколько реально можно получить, какую цену выставлять, как обосновать её покупателю. Входит в услугу предпродажной подготовки, значительно ниже независимой оценки. Зачем нужна: чтобы продать бизнес, обосновать цену инвестору, структурировать актив.
Независимая оценка отвечает на вопрос: «Сколько стоит бизнес по закону?» Брокерская — «За сколько его реально купят?» Это разные цифры. Для продажи важнее вторая, потому что рынок может не принять юридически правильную, но завышенную цену. Профессиональному инвестору нужна не бумажка от СРО, а понятная экономика и обоснованный прогноз на 1–2 года.
→ Если нужна оценка для банка, суда или раздела долей — заказывайте независимую. Бюджет от 50 000 рублей.
→ Если продаёте бизнес — начните с брокерской оценки и предпродажной подготовки. Это даст реальную рыночную цену, структурирует актив и сэкономит средства.
→ Оптимально: получить брокерскую оценку, выйти на переговоры, и только при принципиальной договорённости — привлекать независимого оценщика для юридического оформления.
BNK-Invest — бизнес-брокер с полным циклом: оценка, упаковка, поиск покупателя, due diligence, юрсопровождение.
Для консультации напишите в чат Телеграм, MAX или позвоните по номеру +7 987 225-05-59
Следующий пост — о предпродажной подготовке: что входит в «упаковку» бизнеса и почему она окупается.
