+7 987 225-05-59 Бесплатная консультация

Где разместить продажу бизнеса и как продать бизнес быстро и выгодно

Планируя продажу бизнеса, нужно рассматривать различные каналы поиска покупателя. Однако перед тем, как ответить на вопрос, где разместить продажу бизнеса, его следует грамотно подготовить к предстоящей сделке.

Подготовка бизнеса к продаже

Перед тем, как быстро продать бизнес, необходимо выполнить несколько действий, которые поспособствуют повышению привлекательности компании и, соответственно, ее стоимости. Для этого необходимо:

Навести порядок в управленческой отчетности. Как минимум необходимо свести прибыль и расходы за последний год. В случае отсутствия долгов по обязательным платежам, следует заказать соответствующие справки.
Написать бизнес-план как минимум на 2 года. Этот этап продажи бизнеса очень важен, так как он позволяет потенциальному покупателю понять, насколько выгодна будет данная инвестиция. При этом нужно понимать, что покупатель наверняка проверит все указанные показатели перед заключением соглашения.
Предупредить арендодателя о смене владельца бизнеса. Иногда возникает ситуация, когда арендодатель не желает иметь дело с новыми арендаторами.
Составить штатное расписание и урегулировать кадровые вопросы. С персоналом компании должны быть заключены трудовые соглашения. Таким образом, можно продемонстрировать потенциальному покупателю, что у предприятия нет проблем с трудовыми ресурсами.
Зарегистрировать права на интеллектуальную собственность. Необходимо позаботиться об оформлении всех имеющихся патентов и сертификатов.

Для ИП

Индивидуальным предпринимателям, планирующим продать свой бизнес, целесообразно воспользоваться услугами специалистов, которые грамотно выполнят его предпродажную подготовку. За счет этого можно не только повысить привлекательность бизнеса, но и сократить сроки подготовительных работ до нескольких дней.

Для ООО

Чтобы подготовить ООО к продаже, нужно:

сформулировать общие цели акционеров и руководителей компании;
выбрать команду специалистов по слияниям и поглощениям;
разработать план продажи бизнеса;
структурировать финансовые показатели ООО и подтвердить актуальность указанных сведений;
спрогнозировать финансовые показатели на ближайшие 2 года;
оценить бизнес с точки зрения потенциального покупателя;
спрогнозировать общее состояние рынка в ближайшем будущем;
определить диапазон стоимости фирмы;
оценить вероятную прибыль после уплаты налогов;
пересмотреть цели сделки и при необходимости выполнить их корректировку.

Оценка бизнеса

Перед тем, как продать бизнес быстро и выгодно, его необходимо объективно оценить. К определению стоимости бизнеса существует несколько подходов, которые помогут подготовить бизнес к продаже:

Затратный. Это наиболее необъективный метод оценки. Он предусматривает учет оборудования и недвижимости, которая находится в собственности компании. При этом важно понимать, что продажа активов и готового бизнеса существенно отличается.
Сравнительный. Данный метод предусматривает сравнение стоимости похожих компаний. При этом важно учитывать, что абсолютно идентичных фирм не существует. Поэтому и данный способ оценки не является вполне объективным.
Доходный. Брокеры считают именно этот метод наилучшим. Цена бизнеса – это сумма чистой прибыли компании за последние полтора года.

Как найти покупателя и совершить сделку

Существует 2 способа продажи бизнеса – самостоятельный и при помощи брокеров. Преимущество первого варианта заключается в отсутствии дополнительных расходов на поиск покупателей. Второй способ востребован за счет того, что квалифицированные специалисты быстро найдут, где разместить продажу бизнеса и также оперативно оформят сделку.

Самостоятельно

Самостоятельно готовый бизнес можно продать на специализированных интернет-площадках, на которых регулярно публикуют объявления, и от брокеров в том числе. Наиболее популярной площадкой является Avito. Также бесплатные объявления о продаже бизнеса можно разместить на площадке Ubu. Стоит добавить, что существуют и платные площадки, которые принимают объявления по аренде и продаже бизнеса.

Брокерские услуги

И все-таки куда более резонным решением будет продажа бизнеса с привлечением брокера. В этом случае владельцу компании не придется искать, где размещать продажу бизнеса. Брокеры берут на себя всю работу по размещению объявлений, поиску потенциальных покупателей, переговорам и сопровождению сделки. При этом их комиссия составит 5-10% от стоимости бизнеса. Преимущество этого варианта заключается в возможности довольно быстро найти выгодное предложение.

Подводя итоги, нужно сказать, что продажа бизнеса – это не самая легкая задача. Поэтому к ее выполнению желательно привлекать квалифицированных специалистов, которые помогут в кратчайшие сроки решить все вопросы и закрыть сделку.

БНК Инвест – компания по продаже бизнеса. Поможем с любым видом бизнеса, взяв в свои руки все сложности аналитики и совершения сделки.

Получить консультацию